Dit ga je doen

In de huidige zorgmarkt wil Abrona een duidelijke positie innemen en zichzelf stevig profileren. Als senior accountmanager zorgverkoop wil jij daar graag je steentje aan bijdragen. Voel jij je thuis aan de onderhandelingstafel en ben jij een netwerker die een sleutelrol wil leveren in kwalitatieve en betaalbare zorg? Kom dan werken bij Abrona want dit kan zomaar jouw nieuw droombaan zijn! 

 
Wat ga je doen? 
Je bent het gezicht vanuit Abrona richting onze financiers zoals het Zorgkantoor en zorgverzekeraars, samenwerkingspartners en andere stakeholders, als het gaat om de contractuele zaken voor nu maar ook voor de toekomst. Vanuit jouw rol coördineer je de wijze waarop allianties worden aangegaan en onderhouden. Je stelt offertes op en voert verkoopgesprekken en onderhandelingen met inkopers/financiers. Dit in nauwe afstemming met bijvoorbeeld de Raad van Bestuur, het MT en de accountmanager Maatschappelijke Ondersteuning. 

Je bent een op en top netwerker en je hebt een actief netwerk of bent in staat dit op te bouwen waardoor jij duurzame relaties weet aan te gaan met het zorgkantoorzorgverzekeraars en andere belanghouders. Hierbij onderhoudt je nauw contact met de Raad van Bestuur en het Managementteam. 

Op verzoek van de Raad van Bestuur vertegenwoordig je Abrona bij verkoopgesprekken, externe oriëntaties en contacten. 

Je bent in staat om de marktpositie van Abrona te verbeteren door oplossingen te vinden voor behoeften uit de markt en het realiseren van vernieuwende samenwerkingen. Je signaleert kansen op het gebied van zorgverkoop en profilering, die van invloed zijn op de strategische koers van Abrona, en adviseert de Raad van bestuur en het management hierover gevraagd en ongevraagd.  

Samengevat heb je in deze rol te maken met drie resultaatgebieden: 

  1. Ontwikkelen en realiseren van verkoopstrategieën voor zorgverkoop; 
  2. Acquisitie en relatiebeheer; 
  3. Marktontwikkeling en innovatie. 

Dit verwachten we

Wat breng je mee? 
Om deze functie goed uit te kunnen oefenen beschik jij over Wo werk- en denkniveau verkregen door een afgeronde relevante opleiding aangevuld met ervaring met aanbestedingen en (financiële) processen in het kader van zorgcontractering  

Je combineert jouw commerciële drive met hart voor de zorg. Je hebt actuele kennis van relevante landelijke ontwikkelingen en aanpalende wet- en regelgeving, waaronder de aanbestedingswet en je kunt deze vertalen naar de consequenties voor de organisatie.  

Je hebt een je een stevige persoonlijkheid met een proactieve houding en je bent in staat om in korte tijd een intern en extern netwerk op te bouwensamenwerkingsrelaties aan te gaanonderhandelingsgesprekken te voeren en de zorgverkoopprocessen te coördinerenHierbij heb jij gevoel voor bestuurlijk- politieke verhoudingen en belangenverschillen. 

Verder: 

  • Ben jij analytisch ordelijk als het gaat om het opstellen van business cases; 
  • Ga je integer om met vertrouwelijke bedrijfsinformatie; 
  • Beschik je over kennis van het nieuwe dienstenaanbod en verkoopstrategieën en ben je op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen; 
  • Ben je in staat om risicoanalyses te maken bij het coördineren en uitvoeren van zorgverkoopprocessen, bij (het voorbereiden van) contractonderhandelingen en bij het ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën. 

Dit bieden we

Wat biedt Abrona jou?
Abrona biedt jou in eerste instantie een jaarcontract. Bevalt het wederzijds dan hebben wij alle intentie om deze om te zetten naar een contract voor onbepaalde tijd. Werken bij Abrona betekent voor jou alle ruimte om je te mogen ontwikkelen en te ontplooien. Uiteraard hoort daar een goed pakket aan arbeidsvoorwaarden bij. Je ontvangt van ons: 

  • Een marktconform salariseen 36-urige werkweek  
  • De CAO-gehandicaptenzorg is van toepassing, de functie is gewaardeerd op FWG VG 60 - 65) 
  • Een aantrekkelijke eindejaarsuitkering van 8,33%, dit naar rato van jouw dienstverband; 
  • Reiskostenvergoeding; 
  • Een goed pensioen via Zorg en Welzijn; 
  • Een voordelige collectieve zorgverzekering; 
  • 144 vakantie uren bij een fulltime dienstverband; 
  • 57 PBL-uren per jaar op basis van een fulltime dienstverband; 
  • Mogelijkheden voor leren, ontwikkelen en opleiding 
  • Een arbeidsvoorwaarden meerkeuzesysteem; 
  • Een laptop en een telefoon 
  • De mogelijkheid tot blended werken 
  • Vrij toegang tot het leerportaal van GoodHabitz waar je ongelimiteerd e-learning modules kunt volgen voor jouw persoonlijke ontwikkeling.

 

Hoe nu verder?
Ben je enthousiast en wil je graag solliciteren? Stuur je cv en motivatie naar select@abrona.nl  

Reageren via de ‘solliciteer direct’ button kan ookWil nog meer informatie over de vacature? Bel dan gerust met Olaf van der Heide, Manager Control, Financiën en IT a.i., 06 - 511 952 35 

In de sollicitatieprocedure kan een ontwikkelassessment aan de orde zijn. 

Na de slutingsdatum zal er een selectie gemaakt worden.

Deze vacature sluit op donderdag 12 augustus 2021

Heb je interesse?

En wil je graag bij Abrona aan de slag?

Locatie­omschrijving

Het dienstencentrum van Abrona staat in de woonwijk Sterrenberg; een wijk waar mensen met en zonder verstandelijke beperking een fijne woonomgeving hebben. In een sfeervol jaren ’20 gebouw, waar 80 jaar geleden nog cliënten woonden en werkten, vinden rond de 100 (fulltime-, parttime- en flex-) medewerkers een prettige werkplek.  

Lees meer over Dienstencentrum